Vender tu inmueble: papeles, tiempos y costos

01Antes de anunciar: papeles en orden

La mayoría de las ventas que se caen, se caen por papeles. Reúne y revisa antes de publicar:

• Escritura inscrita en el Registro Público de la Propiedad, a tu nombre.
• Identificación oficial vigente, RFC y CURP.
• Predial y agua al corriente; recibo de luz reciente.
• Acta de matrimonio, si estás casado: bajo sociedad conyugal normalmente firman ambos cónyuges.
• Planos o croquis, si los tienes.

02El precio correcto

Un precio alto no vende más caro: deja la propiedad publicada meses, «quemada», y termina negociándose a la baja. Hay dos referencias distintas:

• Opinión de valor: la estimación de un corredor con base en operaciones y ofertas comparables de la zona. Sirve para fijar el precio de salida.
• Avalúo: el dictamen formal de un perito valuador autorizado. Lo pide el banco o el Infonavit cuando hay crédito.

03Prepara la propiedad

• Repara lo evidente: goteras, contactos, puertas que no cierran, humedad.
• Limpia y despeja: el comprador necesita imaginarse viviendo ahí.
• Ten a la mano los recibos y la información que siempre preguntan: antigüedad, medidas, servicios.
• Una buena presentación —fotos con luz de día o un plano claro— filtra a los curiosos antes de que pidan visita.

04Visitas, ofertas y promesa

Cuando llega una oferta seria, se acuerdan precio, forma de pago y fecha de firma, y se firma un contrato de promesa de compraventa. Si el comprador usa crédito, la promesa debe considerar el tiempo de autorización y avalúo, y qué pasa si el crédito no sale.

05Impuestos: el ISR y la exención por casa habitación

Al vender puede causarse Impuesto Sobre la Renta (ISR) sobre la ganancia. La notaría lo calcula y lo retiene en la escritura. La ley prevé una exención para la venta de tu casa habitación, con estas condiciones principales (Ley del ISR, art. 93, fracción XIX):

• Que sea tu domicilio, y puedas acreditarlo con documentos a tu nombre.
• Que el precio de venta no exceda 700,000 UDIS. En octubre de 2026 equivalen a unos 6.2 millones de pesos; la notaría usa el valor de la UDI del día de la firma.
• Que la venta se formalice ante notario.
• Que no hayas aplicado esta exención en los tres años anteriores.

Si el precio rebasa el tope, la exención no se pierde completa: se paga ISR sólo por la parte proporcional al excedente. Terrenos, locales y casas que no son tu domicilio no tienen esta exención; ahí aplican las deducciones que calcule la notaría.

06Tiempos realistas

1. PASO 01PreparaciónPapeles, reparaciones y presentación: de días a algunas semanas, según lo que haya que resolver.
2. PASO 02ComercializaciónDepende del precio, la zona y el tipo de inmueble.
3. PASO 03Promesa a firmaDe contado puede ser rápido; con crédito, el ritmo lo marcan la autorización y el avalúo.
4. PASO 04EntregaLlaves, inventario y recibos al corriente el día pactado.